有贊、微盟、點點客微商城運營推廣功效對比

 新聞資訊     |      2022-05-05 13:41
本文摘要:在完成商城搭建之后,商家即需要開展微商城的營銷推廣和運營維護,以最終實現銷售額的穩步增長。因此,除了在商品展示和生意業務層面的支持之外,微商城系統在運營推廣方面的支持也是商家挑選第三方微商城系統時需要特別關注的問題。本文我將對有贊、微盟、點點客在商城運營方面的功效支持舉行對比。 微商城的運營邏輯與線下商城或平臺電商相類似,主要圍繞拉新、轉化、留存和復購這幾個環節展開。

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在完成商城搭建之后,商家即需要開展微商城的營銷推廣和運營維護,以最終實現銷售額的穩步增長。因此,除了在商品展示和生意業務層面的支持之外,微商城系統在運營推廣方面的支持也是商家挑選第三方微商城系統時需要特別關注的問題。本文我將對有贊、微盟、點點客在商城運營方面的功效支持舉行對比。

微商城的運營邏輯與線下商城或平臺電商相類似,主要圍繞拉新、轉化、留存和復購這幾個環節展開。由于微商城的運營渠道以微信平臺為主,因此在推廣方式、營銷玩法、客戶維護方面都市圍繞微信的特點舉行針對性地設計,突出微信作為社交渠道對客戶裂變增長和留存轉化的作用。以下我們將從營銷工具、推廣渠道、客群維護和數據分析幾個方面展開先容。? 營銷工具微商城營銷工具大要上可分為三類,一類是優惠券、秒殺、拼團、砍價、周期購等面向分享引流、客戶轉化成交、客單價提升及復購的營銷工具;一類是面向提升客戶活躍度、配合通例營銷的游戲營銷工具;另有一類是積分商城、生日/節日營銷、簽到等面向客戶維護的營銷工具。

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此外,另有一些專門提供微商城營銷工具的第三方應用,商家可購置并接入商城使用。以下是有贊、微盟、點點客在營銷工具支持方面的對比。這里我們僅對各家可提供的營銷工具數量舉行了統計,可以看出,有贊和微盟在營銷支持方面顯著優于點點客,微盟的游戲營銷應用數量更多,有贊可接入的第三方應用更富厚。這里需要說明的是,分銷也屬于營銷的一種方式,但分銷體系較為龐大,我們將其作為一個獨立的功效模塊在《有贊、微盟、點點客微商城分銷功效對比》一文中展開對比先容。

? 推廣渠道微商城運營的關鍵在于初始用戶的獲取,對于新店來說廣告投放是最常見的方式,下表我們對有贊、微盟、點點客可支持的線上推廣渠道舉行了枚舉。微商城平臺可提供的線上推廣渠道有兩類,一類是基于微信平臺的廣告投放體系,另一類是基于平臺自己積累的商家及客戶群體資源的推廣體系。▌廣告投放渠道:可分為信息流廣告形式的廣點通廣告和自媒體CPS廣告。

前者包羅朋儕圈廣告、民眾號廣告和qq空間、新聞等普通展示廣告,有贊和微盟均接入了廣點通的廣告投放系統,商家可申請審核并舉行廣告投放推廣;后者是指平臺對接大量擁有粉絲資源的自媒體賬號,商家與自媒體互助推廣商品,這種推廣方式一般是根據CPS模式收費(按商品成交分潤)。▌自有推廣體系:作為頭部的微商城平臺,有贊、微盟、點點客積累了大量的商戶和客戶資源,以此為前提,平臺能夠為商家引流。

有贊和微盟平臺的推廣方式相似,主要有平臺大號推廣和供貨商市場推廣兩類。大號推廣的效果與賬號粉絲量和忠誠度有關,商家在對比時可關注賬號歷史文章的閱讀量和推廣商品銷量數據來判斷實際的推廣效果。供貨商市場指的是,供貨商可將貨物上架指供貨商市場,平臺商家直接挑選商品上架銷售并分傭,直接資助供貨商完成商品銷售,屬于分銷的一種。

點點客在自有體系中可支持的推廣方式為商家互推,即平臺商家可以交互頁面資源位置,與其他商家相互推廣,通過富厚商品品類,動員關聯銷售。? 客群維護與平臺電商相比,微商城的運營較為關閉,很大水平上依賴于對私有客戶的運營維護,因此系統面向客群維護的功效支持也是我們在對比挑選微商城時需要特別關注的部門,一般可從客戶信息治理和客戶維護方式兩個方面著手舉行對比。從上表,我們可以看出,有贊和微盟在客群維護方面,功效相差不大,有贊在客戶分組治理方面做的更好,除了能對客戶舉行標簽治理之外,還能夠基于客戶標簽做進一步的分組治理,商家可以憑據針對差別的客戶群開展精準營銷。

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客戶維護的方式一般為會員治理,三家均能夠支持會員治理,包羅會員品級治理和積分治理,在此基礎上,有贊和微盟能夠支持會員儲值。相較于普通的會員卡來說,儲值卡能夠顯著提升客戶忠誠度和單客價值。? 數據分析數據統計分析功效對于商城運營的重要性不言而喻,商家能夠基于運營數據相識商城營銷推廣效果、頁面轉化效果、商品銷售轉化效果、客戶留存轉化效果等,從而針對性地調整運營計謀、舉行頁面優化等。有贊、微盟、點點客微商城都有數據統計分析模塊,可是在數據統計顆粒度、數據分析工具等方面差異還是比力顯著。

上表的信息對比可以顯著看出有贊和微盟在數據統計方面顯著優于點點客,有贊的數據統計功效越發完善,提供了熱力爭和客戶價值分析工具,能夠做到單品分析、單個營銷運動分析,提供了行業數據等,能夠為商家提供充實的原始數據支持和數據分析建議。? 小結綜上,我們從營銷工具玩法、推廣渠道、客群維護和數據統計分析四個方面著手對有贊、微盟、點點客微商城在運營推廣方面的功效支持做了詳細的對比先容。聯合對比信息表我們可以看出,有贊和微盟微商城可提供的營銷工具更富厚、推廣渠道更多樣,數據統計的維度更細致,能夠更好地滿足商家的營銷需求,為商家的微商城運營提供支持。


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